一向相安无事的广东家电渠道风云突变，一场被人为地划为本地、外地渠道商之间的争斗好戏即将开演。据了解，海外联、沙园、松厦冷气、日兴、海富、大山和威宝等7家本土经销商作为发起方将于近日内组建“本地联盟机构”，向苏宁、国美、永乐三家“外来家电零售巨鳄”发难，并将以一笔高达两亿元的空调联合采购订单吸引行业眼球，看来联盟一事已是板上钉钉。

分析人士指出，不管本土经销商们各自的抱团动机何在，但从目前渠道竞争的现状来看，结果必然是寡头垄断竞争格局的形成。实际上，“苏、美”等连锁巨头“强势霸王”的面目早已表露无疑，通过不停地圈地扩张，控制力日显强大。连生产厂家也不得不俯首称臣，他们凭什么？一句话，资本说了算。其实，市场经济环境下的渠道竞争必然是资本的较量。广东本土经销商们也似乎充分认识到了这一点，所以以两个亿的联合采购订单开局。表面看来，这种资本的大联合很有威力，也可形成采购成本优势。但要真正形成资本联合实际上困难重重，一次两次可以，但长久就另当别论了。目前，国美已借壳鹏润在香港上市、苏宁也于日前发布了招股说明书，不日将在深交所上市，资本的优势已明显向“苏、美”倾斜。在这一点上，广东本土经销商们应有充分的认识，只有实现深层次的资本合作，才有可能与“苏、美”相抗衡，并在渠道市场中占据一席之地。