有迹象显示，国内外众多手机企业的竞争开始转向渠道，大型手机零售终端成为他们争夺的焦点。数据显示，在上海手机销售市场上，迪信通、永乐、协亨三家占据了60%的市场份额。去年，诺基亚同迪信通华东区、国美、苏宁等签订了直供协议。自从签订直供协议之后，迪信通在上海的诺基亚手机销售量从每月3000台飙升到15000台，这也是摩托罗拉在今年积极开始同迪信通谈判的主要理由。业内人士认为，诺基亚、摩托罗拉对手机零售终端的争夺伤害的不仅仅是那些中间的代理商，国产手机也将受到冲击。据悉，波导、海尔等也开始在尝试直供，康佳更是将所有型号的手机都直供给中域电讯。但由于国产手机厂商拥有庞大的销售队伍，如果大规模地实现直供，那么这些人员难以处置。另外，国产手机的知名度不高，在直供的同时还要依靠代理商。但如果诺基亚等公司更多地通过直供，降低自己产品的销售价格，从而挤占市场，这将是依靠渠道起家的国产手机厂商不得不面对的新问题。这不能不让国产手机厂商陷入“两难选择”。