遭遇跨国公司“专利阻击”，已成国内企业走出去的一大困境。不久前，官方媒体披露的“河南金龙800万美元换准入”便提供了一个很好的借鉴。芬兰奥托公司是世界铜管制造技术公认的“鼻祖”，1991年开始，河南金龙先后从芬兰奥托引进4条在中国申请，获发明专利的生产线，并收购、兼并、控股了国内10家企业，成为众多家电集团的铜管供应商，但此举遭到了奥托围堵。2003年3月，奥托以河南金龙3条生产线专利侵权为由，向当地知识产权局提出侵权申诉，要求其支付共计1200万元人民币的专利许可费。值得注意的是，金龙在权衡利弊后，选择了以赔偿换市场的方法。金龙深知，尽管有把握打赢这场官司，但启动相关司法程序过于耗时；且公司进入北美市场会因此推迟。一旦错失市场时机，很可能将企业拖入困局。于是与其在美国市场最大的竞争对手协商，并提出：让其做金龙在北美市场的独家代理商。而这种“侧面登陆”的市场战略，对化解这场纠纷中起到了重要作用。芬方最终与金龙达成协议：金龙支付其索赔标的6倍多的专利使用费，条件是，芬兰奥托让出其在北美和欧洲的市场，并不再为金龙设置市场障碍。而总结这一案例，有关人士认为至少有两点借鉴意义：一要善于选择解决问题的渠道。第二，诉讼耗时过长，即使赢了官司，市场、合同的损失，则很可能是企业无法承受的。金龙在这起纠纷中积极应诉、借助多方力量化解纠纷，甚至通过与竞争对手结盟来反击对方，这些在应对涉外纠纷中的谈判技巧值得借鉴。